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【解读专栏】涨价风潮与淡季行情对冲之后果,兼谈康赖尔的品牌观

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板材涨价了,又双叒叕涨价了。


今年,是装饰板材行业历史上的查环保“大年”,也可以说是历史上到现在为止查得最严、最狠的一年。中央“2+26城市蓝天保卫战”命令一出,京津冀、晋鲁豫各地各厂纷纷倒下,哀鸿遍野。其中,中招最为致命的,当属河北邢台、廊坊,山东临沂、菏泽,大小工厂,关停大半,谁敢私自开工,抓人封厂!



以往也是每年查,奈何今年动真格?不管是因为十九大即将召开,需要良好的新闻环境也好,还是雄安新区建设迈入正式阶段,需要先行治理环境也罢,反正这次大家都凌乱了。厂里乱了,批发商乱了,零售商乱了,工地、装饰公司、业主,也都跟着乱了。一片混乱声中,除了听到哀叹声、怒骂声,声声不息外,最清楚的一个声音就是【没货】。


没货?对于向来最看重及时性和稳定性的板材行业意味着什么?装修不等人啊,这个环节停工了后面的环节都得跟着往后拖,这是个很要命的事。于是大家就开始抢货,把厂里仅剩的一些库存和批发商的存货赶紧抢到手,于是以往的欠钱发货规矩被改写了,统统执行款到发货。这是好事,把行业长久以来的陋习消减了一些。但货还是不够抢啊,除了“现款”之外,似乎还应该“涨价”,用来平衡市场需求。


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但这次有点意外,至少到今天(2017年8月29日)为止,市场上除了“某宝宝”已经开始公开涨价以外,其他商户都还没有动静。什么情况?以往大家可是很积极涨价的啊,这次为啥集体噤声了?


这就要说到本文标题上的内容,涨价风潮与淡季行情的对冲。金融领域有个术语叫【对冲基金】,其实板材行业一样可以玩对冲,看你会不会玩。


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这次工厂停工出现在七八月份,按照业内传统,七八月份由于天气炎热,施工环境较为艰辛,属于行业的“淡季”,也就是说,这段时间虽然货源紧张,市场上的需求量却也并不大。目前,每个商家的自身库存都有限,从厂里进货是基本没货的。那么就需要考虑一个问题,选择在这个时候涨价是否明智?是现在涨好,还是晚一点涨好?


对于这个问题,不同的反应会导致完全不同的后果。


在回答这个问题之前,还需要先考虑两个问题:

一、本公司产品在市场上的被依赖度如何?

说白了,如果你的产品和品牌在市场上的被依赖和被选择度不高,那么你先于别人涨价会导致你失去一部分原有的客户。但如果你的产品和品牌够硬够响 ,则可以不考虑这个问题。(前文说的某宝宝即是此类)

二、这次工厂关停会持续多久?

这个问题目前还没有官方的解答,有一个小道消息说是到9月下旬即可解除,但毕竟是小道消息,不太可靠。


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那么,就需要重新评估和博弈了 。。


从大部分商户都按兵不动来看,这次停工有可能,有可能,会很久。你想,如果大家真的相信9月下旬就能恢复生产的话,那么无疑现在就应该涨价、清库。因为基本上规模大点的批发商库里都常年保有一个月左右的库存周期量,再加上现在是淡季,肯定可以卖到20天后的厂家开工。


然而,大家都没有这么做,宁可说没货,也不愿意涨价清库存。


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这种做法说明这个行业里的有些老板学聪明了,用武汉话说叫学“贼”了。这种做法多多少少借鉴了金融行业炒股的【做长线】手法和房地产市场上开发商【有房不卖造恐慌,扛住调控憋刚需】的做法。对啊,房地产是刚需,装修难道不是刚需么?


是不是很有趣?说白了,万物一理,做生意几千年来不变的核心,【待价而沽】。


这就是“对冲环境下的博弈”,因为“峰值行情”还没到来,所以不能出手。当然,这个“峰值”也是大家的推测,也许三五天后厂家就开工了,白白错过赚钱的机会也说不准。嘿嘿,做生意就要有种“玩”的心态,反正你也hold不住,不如洒脱一些。


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好,这个话题讨论完了。换话题。


康赖尔产品在这次涨价潮里的表现如何?答案是:“没反应”。哈,你刚学习过,这叫待价而沽对吧?不对。


没动静当中也存在着不同,并不是每一家的“没动静”都是同样的“没动静”。表象一样,根源不同。


在过去的几年里,康赖尔的每一次涨价都是在同行涨价之后,而且往往是最后一个涨价的公司。而这个涨价的唯一因素,基本上都是成本上涨(含原材料涨价,油价导致的运输涨价,人工费用涨价)。最后,扛不住了,涨。


说得再直白些,康赖尔的市场反应向来是比较【迟钝】的,它并不是一家善于投机钻营的公司。


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在行业里最后一个涨价,无形中失去了很多盈利额,但康赖尔公司就是这么做的。在板材行业洗牌的这些年里,许多品牌被洗不见了,关门谢客了,改行另谋生计了。而康赖尔依然挺立,依然保持着50%以上的年增长率,依然保持着傲视同行的顾客满意度。


这些来自于“质量”,极高的质量标准把控。


诚然我深知,做企业必须做营销,做品牌必须做宣传。但这些年来,市场已经被许多投机商人做烂、做乱,虚假广告、夸大宣传、以次充好、价格欺诈、攻击同行,各种现象层出不穷。大家似乎都拼红了眼睛抢客户,拼命地去烧钱做广告、做广告、做广告,烧吧!把钱烧出去!反正客户也不懂。只要卖出去,把钱赚到手再说 。。。 广告费谁来买单?废话,消费者买单啊!开销这么大,利润从哪里来?废话,板子可以做差一点啊!


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以【名】求【利】,这可害苦了消费者。


他们,都偏离了做品牌的实质,他们做的不是品牌,做的是广告。品牌的核心,是“优秀而稳定的产品质量”。


突然就想起大学读书时,去校外的小吃街上打牙祭。一家卖“八仙馄饨”的小摊上写着这样一块牌子,“第一次不吃是你的错,第二次不吃是我的错”。馄饨不贵,分量实惠,鲜香四溢。可直到今天,我才懂得了,首创这句话的人,才是真正敢豁出去的人,真正以品质求生存的人,真正的品牌萌芽。


上一个十年,是拼广告的十年;下一个十年,是拼质量的十年。


十年如梦,你我同行。


                                                                                                  王     坤


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